“以设计拉动经营从低端走向中高端发展之路，以基础调整四大举措夯实发展根基……”一个新的发展思路，一连串新的发展举措，将助推钢构“航母”远航。
    随着各项基础设施逐步完善，钢构面临新的发展阶段，而如何突破发展“瓶颈”、越过发展“陡坡”，实现西南第一、国内一流、国际知名的现代化大型钢构企业的奋斗目标，新一届领导班子身上的担子，压得更加沉甸甸。
 

    8月15日，上午第四项目部同德广场施工现场，下午杨林总厂，晚上嵩明锦绣兰苑廉租房项目部……，这是魏华董事长到任第一天的行程。自此，刚上任的云南建工董事长魏华开始对公司各厂、项目部进行了近一个多月的基层调研。
    8月16日，第八项目部贵州红果工业园区项目；
    8月17日，第三项目部云铝泽鑫项目；
    8月21日，上午华邦分厂，下午第六项目部建工新城发展大厦项目；
    8月22日，新南亚风情园项目部；
    9月5日，第五项目部建水涌鑫、源鑫项目，蒙自润鑫项目；
    ……
    调研期间，魏华听取了各基层单位负责人的工作汇报，深入到各厂车间和各项目部施工现场了解车间运行情况和项目施工情况，并与各项目部职工进行交流。结合企业目标定位，向大家介绍了公司发展思路，以及下一步各厂、项目部的定位和发展目标。重点就打造企业核心竞争力、转变经营方式等方面进行了深度剖析。

四大思路搞活全盘

    打造核心技术  突破发展瓶颈
   “在钢构行业，离开技术，一切管理都是空谈。切实做强技术，以设计拉动经营，要迅速走出一条从低端到中端，再到高端的发展之路。”
    在杨林总厂和华邦分厂，针对目前存在的技术问题，魏华指出，技术是企业的看家本领，要切实把技术提升作为企业发展的核心竞争力来抓，必须强调技术的中心和基础地位，必须在制作安装工艺、施工方法、设计方法等各方面取得突破。一是引进钢结构技术高端人才，尽快着手钢结构设计能力的提升，扩大推广钢结构的应用，以高端技术引领高端市场的运作。二是建立技术人才培养机制，加强与培训机构的合作，为技术人才培养输入有效资源，同时尽一切可能为技术人才创造外出培训学习机会，尽快缩短与国内钢结构技术领先企业之间的差距。通过引进和培养两条路子，做好人才和技术储备，打造技术核心竞争力，切实解决始终影响大钢构发展的“瓶颈”问题。

经营项目向经营资源转变   形成良性发展格局
   “没有经营就没办法谈发展、谈管理，经营是龙头，项目部要跳出等、靠、要的老模式，尽快将经营战略融入项目管理中，推动经营项目向经营资源转变。”
    调研中，魏华对各项目提出明确要求，一是调整思想、转变观念。要充分认识到良好的项目施工管理就是最大的经营，切实保证质量、安全、工期，赢得业主的认可，增加品牌附加值，从而逐步扩大市场份额。二是强化项目“造血”功能，把经营思想带入项目，用质量去塑品牌，用品牌赢市场，用市场获项目，并精心经营项目，用一个个项目来赢得一片片市场，形成良性的生存发展格局。三是明确项目“板块”定位，合理利用各项目部现有或潜在的优势经营资源，对各自优势区域内的市场进行跟踪运作。

打好竞争主动战  实现利润最大化
    “要主动融入市场、把握市场、挖掘市场，用市场价格、份额来衡量自身，从而形成市场竞争力。”
    在对公司各厂的调研中，魏华指出，要用市场行为衡量自身，知己知彼方能百战不殆，充分把握市场信息，主动参与市场竞争，在市场夹缝中寻找出路，抢占市场份额。首先要充分发挥产能，各厂要大力引进人才、完善设备、提高效率，三驾并驱解决产量不足的问题，在实现满足自身需求的同时，还要有对外拓展的能力。其次要认真分析研究竞争对手，充分发挥优势形成竞争力，达到“别人做不了而我能做，做了还要有利润”的目的。最后，要找到盈亏平衡点，亏厂保项目或亏项目保厂都是不合理的发展方式，要在与市场同步中找到自身的优势，实现利润的最大化。

营造 “阳光”发展环境   共享发展成果
   “领导干部要有责任意识，要让职工看到希望，要实现阳光化生活、阳光化工作、阳光化分配，让职工共享企业发展的成果。”
    在调研中，魏华认真询问了各厂、项目部职工的工作生活情况，并明确要求，营造良好的人文环境，既要做好职工饮食、住宿等后勤保障工作，也要注重对人才的梯次培养，为职工创造公平合理的发展空间，畅通青年职工成长成才通道，同时要进一步健全激励约束机制，充分调动职工的积极性、主动性和创造性。

四大举措卯足后劲

    马不停蹄的调研过程中，每到一处，除了向大家介绍公司准确的发展定位，明晰的战略思路，魏华还强调，思路决定出路，但思路必须要用举措来实现，才能达到目的，针对公司目前形势，必须用“四大举措”为公司发展卯足后劲，奠定发展根基。

    打造直管项目部  实现复合型转变
    打造直管项目部模式，逐步配齐主任经济师、主任工程师、主办会计人员，形成三级管理、两级核算的良性运行机制，做大做强项目部，为公司快速发展奠定基础。形成直管项目部管理下各项目的统一运行、统一管控、统一施工和统一核算，实现由目前单纯的项目施工管理向经营施工管理复合型转变。

    工厂管理集成化   资源整合共享化
    要逐步恢复曲靖分厂运营，为立足滇东北市场，向广西、贵州两省辐射奠定基础。在充分发挥各厂地域、资源优势的同时，实现各厂的集成化管理，整合共享人才、管理资源，扭转目前“各吹各打”而无法形成合力的弊病，用市场行为衡量产能、质量、成本，切实提高市场竞争力。

    强化职能部门管控    发挥核心战略职能
    职能部门要由“一手包办”式的做法向指导、监督、调控的方式转变，在保持基层单位运营活力的同时强化管控力度，充分掌握各基层单位运营信息，对各厂及各项目部成本、安全，质量、进度等要能及时进行管控，发挥公司最核心的战略管控职能。

    坚持“走出去”  拓展“两外”市场
    要强化“走出去”战略，突破省内钢结构市场狭小而制约发展的“瓶颈”，要本着重品牌、守信誉，讲感情、做服务的经营原则，立足现有项目争取二次经营，大力拓展省外、国外“两外”市场，以更加开放的心态加强与业内其它企业的合作，加强优势互补，实现合作共赢。