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跳出钢构看钢构

作者：建筑钢结构网    
时间：2009-12-23 10:00:50 [收藏]

    随着时间的流逝，轰动一时的“白皮书”风波已趋平息，而多年一直惨淡经营的钢构业至今仍在市场的十字路口上徘徊，何去何从成为钢构企业目前面临的最大课题，当前在钢构业中谈论的最多的是低成本、快速塑造品牌的思路。

    2005年由于宏观调控的后续影响，竞争压力持续增大，致使很多钢构企业面临发展瓶颈或陷入生存困境，从技术战、公关战、价格战、资质战到服务战，再到品牌战，钢构企业“战略”不断变化，“战态”不断升级，而“战果”尚未知晓。从2005年一大批钢结构企业转行的态势来看，竞争愈演愈烈，大有一发不可收拾之势，由之催生了钢构行业品牌意识的大觉醒，越来越多的企业开始谋求品牌上的突破，可以说，今年是催逼中国钢构业品牌意识觉醒的关键一年。2005年12月底，三维钢构抛出《钢构价格白皮书》，引发行业“地震”，行业专家、业内同行、社会相关人士都对此议论纷纷，褒奖有加，一位业内人士认为：《钢构价格白皮书》的发布，有利于行业秩序的稳定、有利于增强企业的自律、有利于提高业主的认识，维护的是钢结构业内同行和工程业主双方的利益，对钢构行业的健康稳定发展起到了促进作用。事实证明，这一事件大大提升了三维钢构企业的品牌知名度和美誉度，取得了很好的经济和社会效益。

    那么该怎么做才能塑造品牌呢？这是钢构企业最头疼的问题。大家都知道，在企业竞争中有“3法则”，即市场竞争的结果是，一个行业将会由占主要市场份额的三个领导公司掌控，其余则是一些锁定行业某一特定目标市场的“专家型公司”。当前国内具有影响力的钢构企业仍有100家以上，产业集中度偏低，离“3法则”中的“三个公司”目标还有相当的距离。市场成熟之后，90％以上的钢构企业都将难逃灭亡的厄运，这绝非危言耸人听闻。针对如何塑造品牌，被誉为“中国钢构品牌策划第一人”的谢付亮先生提出了钢构企业打造品牌的“3＋3”策略，明确了品牌塑造是由内往外的企业综合力量的持续传递，它涵盖了钢构企业的一切内外行动因素；提到品牌塑造是协调与平衡钢构企业自身的发展战略与看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助钢构企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展，增强钢构企业的核心竞争力，大幅提升钢构企业的经济效益和社会效益。

    笔者认为钢构企业要想自身得到实质性的发展，不妨跳出“钢构看钢构”，从多角度、全方位来提升企业的品牌地位。

    首先，钢构企业的工程质量是至关重要的。当前钢构企业都以具有“一级资质企业”为荣。自2005年以来，尽管淘汰了不少中小企业，国内钢构行业仍然诞生了不少新的一级资质企业，这就使得在这个高层次上竞争状况愈加激烈。一级资质虽然是一块招牌、一圈光环未必就是货真价实的品牌，真正的品牌是由企业的工程质量来展体现的，投入的广告再多，没有比别人好的质量最终也是竹篮子打水，听听响声而已。

    其次，钢构企业在市场中要有适合自己的准确定位。在当前竞争激烈的钢构业中，要想站稳脚跟，一定要结合企业和行业的实际情况，充分挖掘企业内部可以利用的资源优势，以凸现企业的实力和业绩，否则大浪淘沙早迟被埋没。

    复次，钢构企业的品牌状况最终是由企业人员的综合素质来决定，有什么样的“人”，就会有什么样的品牌。企业要想长期生存和发展就必须提高企业人员的综合素质。可悲的是社会进入了网络时代，许多钢构企业还把电脑当作希罕之物，不上网怎么去捕捉瞬息万变的商机？

    总之，在当前钢构业艰难发展的情况下，青梅煮酒论英雄，擦亮自己的品牌之剑，提高以品牌为核心的创新实力，方能在竞争中立有一足之地。

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